Teaser campagnes voor nieuwbouw projecten: wat, waarom en hoe?

Bij een nieuwbouw project, willen de meesten zoveel mogelijk promotie vanaf de goedkeuring van de vergunning. Zo snel mogelijk de markt op, maar… alles moet wel perfect zijn natuurlijk!

Hoe groter het project, hoe langzamer alles verloopt: dat is over het algemeen de vuistregel bij projectontwikkelling! Dat geldt voor alles: het zal over het algemeen langer duren om goedgekeurd te worden, aanvragen van leveranciers duren langer, de bouw zal normaal gezien langer duren en als gevolg het gehele ‘voortraject’ ook.

In plaats van te wachten en te werken naar de ‘big launch’, kun je geïnteresseerden al gaan triggeren met een ‘teasercampagne’. Je wint hiermee heel waarschijnlijk weken, als niet maanden én je kunt zo al meer te weten komen over wat mensen willen.

Sommige ontwikkelaars kiezen ervoor bij een redelijk hoge zekerheid voor een vergunning om al heel vroeg dergelijke teasercampagnes te lanceren. Zo kunnen ze reeds van hun ideale doelpubliek feedback krijgen: 

Wat vinden jullie het belangrijkste? 
Wat zien jullie graag van interieurs?
Wat voor infrastructuur of commerciële faciliteiten zouden jouw leven hier nóg fijner maken?

Zo haal je al meer potentiële verkopen binnen en kom je te weten waar je de nadruk op moet gaan leggen in je communicatie om bij het doelpubliek precies de juiste snaren te raken!

Hoe run je een succesvolle teasercampagne? Dat kan in 5 stappen!

1. Wat wil je bereiken?

Denk na over het doel: wil je al leads verzamelen? Wil je vooral feedback vergaren? Wil je gewoon wat PR?

Bij feedback ga je wellicht wat meer vragen stellen, waarbij je anders eerder gaat verleiden & verkopen. Bij PR wil je wellicht enkel wat ‘awareness’ creëren, maar is een ‘soft conversion’ (vb. inschrijving voor een nieuwsletter) nog geen prioriteit. Bepaal je doel want het zal de conversie-elementen en verdere marketing doeleinden ook gaan bepalen en nee- je kunt niet ‘focussen’ op alles.

2. Waar ga je geïnteresseerden naartoe leiden?

Voorzie een landingspagina: je moet ergens de informatie centraal kunnen voorstellen en de contactgegevens kunnen binnenhalen. Dit kan op je corporate pagina of op een aparte pagina (aangewezen voor hogere conversie).

Maak deze best minimalistisch en conversie gedreven, je hoeft & kunt hier nog niet alles prijs geven dus hou het vooral simpel is hier de boodschap.

3. Voorzie content die 'teased'

Aangezien je nog niet alles kunt laten zien van het project, moeten we teasen met wat er al beschikbaar is! Vaak is dit natuurlijk de omgeving en de ‘high-level’ informatie over het project zoals de branding. Maar toch kan er al wat meer, als je wat creatief nadenkt over composities…

Zo kunnen we ook al 3D visuals maken die eerder voor ‘sfeer’ zorgen dan de architectuur helemaal blootgeven. Voor de interieurs kiezen we vaak 1 type woning en passen we 3-5 verschillende stijlen toe. Zo kan de persoon / agency die de advertenties runt vanuit de data gaan zien waar mensen het beste op converteren. Die informatie wordt dan in het verdere traject meegenomen en toegepast op alle andere visuele content tijdens de communicatie!

4. Zorg voor genoeg bezoekers op de landingspagina zodat er genoeg data is voor inzichten

Je kunt natuurlijk al starten met iedereen uit je eigen netwerk aan te spreken door posts op social media. Echter, vis je vaak in dezelfde vijver en is het stukje ‘ideale doelpubliek’ wat je hiermee aanspreekt heel erg beperkt.

Werk daarom best een paid media strategie uit om hier de nodige bezoekers op de landingspagina te laten komen, zodat er genoeg inzichten zijn! Het stuk van campagnes valt buiten onze diensten: we werken hiervoor graag met een partner, of jullie kunnen dit intern of hebben hier een vertrouwde partij voor die jullie voorstellen. Door hierin samen te werken, vergaren we inzichten die we in de verdere uitwerking van de communicatie gaan gebruiken om de juiste snaren te raken!

5. Onderhoud alle geïnteresseerden d.m.v. community building (nieuwsbrief, social media, persoonlijke opvolging).

Jullie campagne beheerder zal normaal gezien wel een pixel op de landingspagina zetten en retargeting advertenties runnen zodat alle bezoekers van de landingspagina jullie advertenties sporadisch blijven zien. Als dit niet het geval is, ontsta ze dan onmiddellijk trouwens.

Echter, is ‘voorbij zien komen’ natuurlijk niet echt een betekenisvolle interactie. Daarom bieden we een pakket aan van community building: een nieuwsbrief en eventueel zelfs aparte social media pagina’s van de website om de (potentiële) kopers op de hoogte te houden van de werkzaamheden.

Zo, dat is in een notendop hoe je een teasercampagne runt! Hopelijk heb je wat bijgeleerd en als er nog vragen zijn, aarzel niet om contact met ons op te nemen.

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin